Oskus sõnadega inimest mõjutada võib olla elus väga kasulik. Sageli on olukordi, kus on vaja sundida inimest aktsepteerima teie arvamust ja muutma oma ideid mingi teema kohta. Seda oskust hindavad eriti diplomaadid, poliitikud, luureohvitserid ja muud vahetult inimestega töötavad kutsealad.
Kõigepealt peate määrama inimese taju domineeriva süsteemi. See tähendab, et teada saada, kuidas ta suurema osa teabest vastu võtab: kuulmise, nägemise või kombatavate aistingute kaudu. Tavaliselt osutab inimene sellele ise, ainult alateadlikult. Kui ta palub teil pidevalt midagi vaadata, siis domineerib visuaalne süsteem. Kui kuulete - heli.
Seejärel looge mõnus mõistmise õhkkond. Kuulake inimest tähelepanelikult, pange tähele, milliseid sõnu ta kasutab, kus ta teeb pausi jne. Peate jäljendama tema kõneviisi. See pole nii lihtne, arvestades, et vestluspartner ei peaks teie käitumises ilmseid kõrvalekaldeid märkama. Soovitav on seista isegi temaga samas asendis, siis jätkub vestlus veelgi mugavamalt.
Pärast seda saate liikuda löögi juurde. Öelge mulle, mida täpselt soovite saada. Sõltuvalt vestluspartneri temperamendist võib teie kõne olla agressiivne, rahulik või andev. Ideaalne, kui teil õnnestub vestluspartnerit stuuporisse panna. Sel hetkel saab ta vähe aru ja on peaaegu kindlasti nõus teid aitama.