Mõnikord ei ole teise inimese arvamus rahul, tahan seda muuta. Mõnikord pole see lihtsalt kapriis, vaid vajadus, mille põhjustab soov saada abi, järeleandmisi, kasu. Kuid selle saavutamiseks peate proovima.
Kasutusjuhend
1
Alustage oma positsiooni selgitamisega. Püüa mitte olla liiga emotsionaalne, ära tõesta midagi, nimelt räägi lugu. Pöörake tähelepanu faktidele, esitage veenvaid argumente ja ärge unustage üksikasju. Täpsustage, miks need veendumused on teie jaoks konkreetsed ja miks on oluline, et ka teised usuvad neid. Proovige kõike teha pehmelt, märkamatult, kuid arusaadavalt.
2
Selgitage vestluspartnerile, kuidas teie idee on talle kasulik, mida ta teie argumentidega nõustudes saab. Arvamused ei muutu niisama, see on millekski vajalik ja on oluline keskenduda selle eelistele, kelle seisukohti proovite muuta. Mida meeldivam pakkumine, seda suuremad võimalused, kuid te ei tohiks petta, rääkida ainult tõtt, mitte seda kaunistada, mitte liialdada. Huvitage vestluspartnerit ettepanekuga, veenge teda, et uus nägemus tuleb kasuks.
3
Kuulake, mida teile öeldakse. Vastupidisel positsioonil võivad olla miinused, kuid nende märkamiseks peate teadma vastaste arvamust. Analüüsige teavet, otsige nõrkusi. Ja ka siis, kui olete tähelepanelik, kujundate positiivse arvamuse endast kui inimesest. Tänapäeval segavad ja räägivad inimesed sageli iseennast ning väga harva teavad, kuidas aru saada inimesest, kellega nad räägivad. Seetõttu, kiirustades isegi teise inimese teooria ebatäpsuste ja puuduste märkamist, ärge kiirustage neid kohe levima, andke võimalus läbirääkimisteks.
4
Küsige küsimusi. Positsiooni puudused on parem mitte iseseisvalt leida, vaid anda see võimalus vestluspartnerile. Küsige, täpsustage ja te märkate, kuidas vastustes eneses vastuolulised hetked avalduvad ja on märgatavad. Kui inimene teeb ise järeldused, on need tema jaoks väärtuslikumad kui kellegi esitatud. Tõestage inimesele, keda proovite veenda, oma positsiooni õigsust, mõistes, et tema vaated ei vasta tõele.
5
Ärge minge solvangutele, ärge tõstke oma häält, olge vaoshoitud. Isegi kui kõik ei lähe nii nagu soovite, kui vestluspartner ei seisa teie poolel, pole vaja proovida teda moraalselt mõjutada, rahulikuks jääda. Igasugused tunded rikuvad ainult dialoogi, muudavad selle produktiivseks. Mõnikord on lihtsam tagasi astuda, mõtiskleda küsimuse kõigi peensuste üle ja seejärel uuesti vestlust alustada. Kui emotsioonidele antakse vaba vaimus, ei pruugi teist kohtumist olla.
6
Pärast iga võimalust inimese arvamust muuta, töötage vigade kallal. Katse õnnestus või mitte, kuid on vaja mõista, mida tehti õigesti ja mida saab parandada. Selline lähenemine aitab järgmisel korral kiiremini ja lihtsamalt kulutada. Õppige oma kogemusest, et saada tõeliseks professionaaliks. Regulaarne harjutamine võimaldab teil õppida kedagi veenma.