Kuidas mõjutada inimest väljaspool tahet, panna ta aktsepteerima tema arvamust ja täitma oma tahet? Toredad teadlased ja suured diktaatorid, diplomaadid ja skaudid, mustkunstnikud ja kõik need, kes tahtsid kellegi teise tahet ja meelt käskida, mõtisklesid nende küsimuste üle.
Teil on vaja
Kui me ei sea endale selliseid ülesandeid, vaid soovime vaid, et meid paremini mõistetaks ja meie arvamusega arvestataks, siis on kasulik tutvuda inimese mõjutamise põhimõistete ja põhitehnikatega. See aitab meil NLP-d ehk neurolingvistilist programmeerimist.
Kasutusjuhend
1
1. etapp: Inimese tajuva juhtiva süsteemi, st süsteemi, mis domineerib inimese teadmistes ja tajudes maailma, määramine.
Eksperdid teevad kindlaks kolm peamist: kuuldav, visuaalne ja kinesteetiline. Domineeriva helisüsteemiga tajub inimene enamikku infost kõrva kaudu - “kuuleb”; visuaalselt - tajub piltidega - "näeb"; kui kinesteetiline - toimingute abil - "teeb". Valdaval osal inimestest on segane süsteem, st domineerivat täiendab abistav süsteem. Näiteks täiendab “heli” oma ettekujutust sageli piltidega: “kuuleb tohutu sinise mere müra”.
Kuidas kindlaks teha inimese domineerivat süsteemi? Ta räägib sulle sellest! Sest nende mõtete ja soovide verbaalne (verbaalne) väljendamine on omane ainult inimesele. Niisiis, kui teiega rääkiv inimene ütleb: „Kuulake mind!“, Ei tähenda see mitte ainult tema juhtivat helisüsteemi, vaid ka kutset suhelda temaga täpselt selle süsteemi sees, see tähendab, et ta soovib, et teda kuulataks. Kui ta ütleb: "Vaata seda!" - see tähendab, et ta tajub maailma oma silmade läbi ja tema jaoks on ümbritsevad kujutised peamine teabeallikas maailma kohta. Kui ta pakub: "Läheme kuhugi?" - see tähendab, et tema jaoks on tegevus tuttav ja mugav olek. Need näited on kõige lihtsamad, kuid kui olete vestluspartneri väidetega tähelepanelikumad, leiate tema domineeriva süsteemi manifestatsioonist palju nüansse.
2
2. etapp. Reguleerimine. Kohandamine on vajalik, et luua mugav õhkkond ja vastastikune mõistmine oma vestluskaaslasega, kes peab mõistma, et dialoog toimub "ühes koordinaatsüsteemis". Paljud konfliktid ja arusaamatused tekivad just seetõttu, et inimesed tegutsevad erinevates kategooriates ega leia sisulist dialoogiplatvormi.
Niisiis, kuulate vestluspartnerit hoolikalt, moderaatorite sõnul otsustate, milline süsteem on juhtiv. Kuulake nimisõnu, omadussõnu ja tegusõnu. Mida veel? Kuidas inimene kirjeldab sündmusi, inimesi, nähtusi? Kui saate aru, milline süsteem juhib, saate "häälestada". Hakkate oma vestluskaaslas kasutama umbes samu sõnu ja määratlusi, sünonüüme ja antonüüme, hüüumärke ja kõnemütmi. Alguses on see üsna keeruline, kui teie süsteem pole "seotud". Pärast mõnda harjutamist saate hõlpsalt saavutada vajaliku reguleerimise taseme. Esialgseks praktikaks kuulake oma kolleegide või ümbritsevate inimeste vestlusi, poliitikute kõnesid, kuulsuste intervjuusid jne, analüüsige neid, määrake juhtiv süsteem. Proovige kirjutada vastusekõne tekst, sõnastage sellele inimesele küsimused.
On oluline, et häälestamist toetataks muude meetoditega. Esiteks - peenhäälestamine žestidega. Kõige tõhusam viis on peegeldamine. Näiteks sulges teie ees istuv mees peopesad. Sulgege ka teid. Ta ületas oma jalad - visake ka teid, ainult sama, mida vestluspartner. Kui ta sirgendab juukseid või vaatab oma käekella - “peeglit”, siis mitte kohe ja selgelt, vaid mõne aja pärast. Teisisõnu, andsite talle teada, et olete "teie". Lisaks žestidele tuleb arvestada hingamise ja kõne rütmi, hääle tugevust, intonatsiooni ja palju muud. Lase oma vestluskaaslasel avaneda ja õpid tema kohta palju rohkem, kui ehk ta ise teab.
3
3. etapp. Mõju. Niisiis, olete määranud oma vestluskaaslase juhtiva süsteemi ja saate aru, mis keeles peaksite suhtlema. Alusta. Kui soovite esitada päringut, soovi, nõuet - tuginege samadele operaatori sõnadele, mida ta kuuleb, näeb, aktsepteerib täitmiseks. Kasutage samal ajal tema jaoks tavalisi žeste, intonatsioone, kõnekiirust ja emotsioonide väljendamise funktsioone, ainult teie sõnumit tuleks mõnevõrra tugevdada: pisut teravamad žestid, pisut kõrgemad intonatsioonid jne. Saate valida, kuidas viia vestluspartner ise vestluspartneri teadvusse (rahulikult, agressiivselt, andestavalt), kuid igal juhul peaks see juhtuma tema “koordinaatsüsteemis”. Kui olete aru saanud, et teie lubadus on vastu võetud ja kolleeg on suhtlemiseks valmis, liigume edasi viimasesse etappi.
4
4. etapp. Ankurdamine. Seda tehnikat võib määratleda kui "läbitud materjali kinnitamist". Niipea, kui saate aru, et olete vestluspartneriga "samal lainepikkusel", peate konsolideerima seda, milles teil õnnestus kokku leppida. Isegi kui te ei saaks sellega nõustuda, võimaldab ankurdamistehnika järgmisel korral oma vestlust "meelde tuletada".
Ankurdamise tehnikas on kõige tõhusamad kombatavad aistingud, "ankrud". Võimalusi on palju ja need valitakse lähtuvalt olukorrast ja suhetest vestluspartneriga. Näiteks pigistage vestluskaaslasega kõndides vestluse lõpus käsi kergelt küünarnukist kõrgemale või pigistage peopesade vahel peopesa. See võib olla eriline heli, näiteks kerge popp, mingi eriline žest, vaata, see tähendab midagi, mis seob teiega teie vestluse teemat, see on teie isiklik märk. See märk ei tohiks olla pealetükkiv ja peaks asuma "koordinaatsüsteemis". Näiteks kui teid on nähtud, ei tohiks te öelda „helista” ega „rist”.
Järgmine kord aktiveerige oma “ankur”: võtke inimene, kellega räägite, küünarnukist kinni, tuletage talle meelde vestluse olemust “koordinaatsüsteemis”, jätkake suhtlemist lainel, kus teie inimesel on mugav. Varsti täidetakse teie soovid ja soovid ning saate aru, et saate oma eesmärke edukalt saavutada ilma skandaalide, etteheidete ja solvanguteta.